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    LED照明如何借助“互聯網+”實現轉型升級?
    點擊: 462   日期2018-06-08

    最近兩年,“互聯網+”便風靡全國。一時間,滿城盡是“互聯網+”?!盎ヂ摼W+”風口之下,照明業的機會何在?如何依托“互聯網+”的國家發展戰略,實現轉型升級?成為時下照明業最重要的功課。

    不跟風不盲從 清晰定位為首要

    互聯網+”是潮流,是國家層面提出的發展戰略,但是一股腦兒盲目邁入互聯網,不但不能借風發力,反而陰溝里翻船?,F在照明行業首先是要判斷誰是這個行業里有生存價值的企業,互聯網救不了垃圾企業的命,只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業?有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的,這些企業考慮互聯網還有些價值。

    一開口,廣東博奧司總經理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好,他直言,“互聯網是工具,是思維方式,它將重組產業運營邏輯次序,企業做互聯網的前工序其實是要清楚自己的定位?!?/p>

    我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對手,我的優勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產生的市場是否足以支撐我可持續發展?在此定位下,我可以用互聯網干什么,以增加我的競爭力?我所服務的對象是否也接受互聯網的服務?脫離上述前提,為互聯網而互聯網,都比較扯。

    吳正喆如是分析。

    照明行業應該積極發現并借助互聯網的優勢,搶在其他大競爭對手之前,增加自身企業成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯網+’不能忽視網絡營銷,企業有的定位特別是對移動互聯網營銷的定位,找準目標客戶,實現線上客戶轉為線下客戶,成立有成交力和營銷力的網站,同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷,使品牌度得到提升,并使自己的品牌在行業里產生一定的影響,引領推動行業的發展。

    光為照明董事長周檀煜如是說。

    現在的LED電商企業并未考慮消費者,目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式?我認為,中國的照明企業涉獵的范圍太廣,精力太多分散,跟風嚴重,導致無法成為品牌。在此情況下,我認為,找準細分市場才是王道,傳統思維要改變,加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業要做到本土化,我認為首先要深度考慮當地的戰略要求,符合當地的人情和需求。

    澎潤科技國際潘汝榮補充稱。

    轉入互聯網思維

    要轉入“互聯網+”頻道,掌握互聯網思維很重要。

    雷軍曾說:“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化,電商確實提高了渠道效益,但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司,要用互聯網的思維做事情?!?/p>

    珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示:互聯網是一種工具,是一種龐大功能的超級工具,隨著技術的進歩和人類認識的持續突破,互聯網也在無限升化。對照明產業而言,互聯網能發揮很大作用,發揮作用大小取決于照明產品及照明行業對自己的改造,使之能與互聯網對接,對接不好,效果不好,對接得好,效果很好。因此,照明行業使用互聯網成效取決于照明行業自身改造,而非互聯網,照明企業對互聯網研究透徹,然后才能利用好互聯網。

    珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示:互聯網代表未來,O2O也代表未來,但是如何用好這種模式,真正做到以用戶為導向,把企業做成平臺去擁抱未來,則考驗著企業的決策層。照明企業可以與的互聯網電子商務平臺攜手,在線上,以互聯網企業的專業角度將互聯網思維發展到,做好線上的銷售。在線下,盤活企業自身所擁有的實體資源,提升企業自身的競爭力,將用戶體驗做到。

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